01営業改善
営業改善
工務店の集客減少にどう対応する？受注を守る初動・追客の改善策
「見学会の予約が減っている」「広告費を増やしても受注につながるか分からない」。工務店の集客が減少したとき、まず確認したいのは、反響数と営業プロセスのどこに変化が起きているかです。
#工務店 集客 減少記事を読む →PASS INSIGHTS
住宅購入者の本音から考える、工務店の営業改善。
反響管理、自動追客、CRM、SFA、AI活用。住宅購入者2,000人以上の相談と、全国50社以上の住宅会社との提携で得た現場知見を発信します。
監修：潟沼 勇気宅地建物取引士FP2級マイホームヒーローズ代表
工務店の営業改善ガイド
ツールの機能紹介ではなく、現場で何を記録し、どの数字を見て、次に何を変えるかまで解説します。
02土地選び
土地選び
工務店のAI活用｜Astra・Sol・Luna・Gemini・Claudeの違いと使い分け
「Astraはどれくらい賢いのか」「SolやLunaでは足りないのか」「GeminiやClaudeも契約した方がよいのか」。
#工務店のAI活用｜Astra・Sol・Luna・Gemini・Claudeの違いと使い分け記事を読む →03追客・CRM／LINE・SNS／営業改善
追客・CRM／LINE・SNS／営業改善
Lステップと工務店・ハウスメーカーの追客の限界｜PASSとの違いを明確にした実務ガイド
Lステップを導入したのに「反響は集まるが来場につながらない」「LINEは開封されるが商談に進まない」「長期検討のお客様が放置される」——工務店・ハウスメーカーの現場で、こうした声が多く聞かれます。LステップはLINE公式アカウントを拡張する強力なMA（マーケティングオートメーション）ツールであり、メール・LINEを横断した配信・シナリオ・予約機能に強みを持…
#Lステップ記事を読む →04AI活用
AI活用
工務店のAI活用｜経営戦略からGeminiの実務まで
工務店のAI活用というと、ブログ記事やメール文面の作成を思い浮かべる方が多いかもしれません。しかし、AIが支援できる範囲は、文章作成だけではありません。
#工務店 AI活用記事を読む →05追客・CRM
追客・CRM
一斉配信から脱却する住宅追客｜建築時期・予算・土地状況で変える方法
一斉配信は、営業時間の変更や全社イベントなど、全員に共通する情報を届ける場合には有効です。しかし、住宅の追客を一斉配信だけで行うと、土地を持っている顧客にも土地探しの基礎情報が届き、建築時期が未定の顧客にも「今週末に来場してください」という案内が続きます。
#住宅追客記事を読む →06土地選び
土地選び
SUUMO値上げで工務店集客はどう変わる？ポータル依存を見直す方法
2026年1月、埼玉県八潮市の不動産会社が、同年4月から予定されていたSUUMOの広告掲載料金改定について、自社では約1.5倍の負担増になる見込みだと公表しました。
#SUUMO値上げで工務店集客はどう変わる？ポータル依存を見直す方法記事を読む →07工務店集客
工務店集客
資料請求は増えたのに来場が増えない｜工務店の集客で見落とされる「反響後」の問題
Web広告や住宅ポータルからの資料請求は増えている。それにもかかわらず、展示場や完成見学会への来場が増えない――。
#工務店 集客記事を読む →08経営分析
経営分析
倒産する工務店と生き残る工務店の差｜AI・プロダクト未活用が経営リスクになる理由
「受注はあるのに利益が残らない」「広告費を使っても来場が増えない」「現場が忙しく、経営数値を月末まで確認できない」。
#倒産する工務店記事を読む →09追客・CRM
追客・CRM
工務店向けCRMの選び方｜顧客管理・追客・営業分析に必要な機能を解説
「顧客情報は管理できているが、資料請求後の追客が担当者任せになっている」「広告ごとの反響数は分かるものの、来場や成約への貢献を把握できない」といった課題を抱える工務店は少なくありません。
#工務店向けCRM記事を読む →10SNS・LINE
SNS・LINE
【2026年版】工務店のSNS集客完全ガイド｜Instagramから来場・成約につなげる方法
Instagramで施工事例やルームツアーを投稿しているものの、「フォロワーは増えても問い合わせが来ない」「SNS経由で何棟受注できたのか分からない」と悩む工務店は少なくありません。
#工務店 SNS集客記事を読む →11AI活用
AI活用
工務店のAI活用完全ガイド｜集客・追客・営業・経営分析でできること
「生成AIでブログやSNS投稿は作っているが、問い合わせや来場が増えたのか分からない」「営業担当者によってAIの使い方が異なり、会社の仕組みになっていない」と悩む工務店は少なくありません。
#工務店 AI活用記事を読む →12追客・CRM
追客・CRM
工務店の追客とは？資料請求を来場・商談につなげる仕組みと実践方法
「資料請求は入るが、電話がつながらない」「資料を送った後の対応が営業担当者任せになっている」「LINEやメールを配信しているが、来場への効果が分からない」という課題を抱える工務店は少なくありません。
#工務店 追客記事を読む →13CRM・SFA
14反響管理
15自動追客
今後発信するテーマ
検索需要と導入検討者の疑問をつなぎ、記事・ショート動画・解説動画へ展開します。
工務店の来場率を上げる7つの改善ポイント
狙うテーマ：来場率・予約率住宅営業の属人化を防ぐ顧客管理と引継ぎ
狙うテーマ：住宅営業 属人化工務店のマーケティングKPI｜CPLから成約単価まで
狙うテーマ：工務店 マーケティング住宅営業でAIを安全に使う方法
狙うテーマ：工務店 AISUUMO反響を成約まで計測する方法
狙うテーマ：SUUMO 反響工務店の失注理由を次の商品開発へ生かす
狙うテーマ：工務店 商品開発PASS VIDEO
潟沼が、住宅営業の課題を動画で解説。
購入者との相談や住宅会社との商談で実際に起きている課題を、1テーマずつ短く分かりやすく届けます。公開後は記事内にも埋め込み、検索と動画の双方から入口をつくります。
マイホームヒーローズの記事・動画を見る ↗初動対応
企画反響が入って15分以内に確認する5項目
自動追客
企画追客メールが逆効果になる3つの条件
担当者
企画顧客と営業担当者の相性をどう記録するか
分析
企画反響数ではなく成約単価で媒体を比べる
反響・追客・営業管理の課題を整理しませんか。
現在の集客経路と営業フローを伺い、どこから仕組み化すべきかをご案内します。
導入を相談する →